Хто такий дистриб 'ютор і для чого потрібен такий помічник?

Хто такий дистриб 'ютор і для чого потрібен такий помічник?

Будь-яке промислове підприємство рано чи пізно стикається з проблемою реалізації випущеної ним продукції. Якщо обсяги відносно невеликі, то проблему можна вирішити власними силами. Коли ж кількість збільшується, а попит обмежений, то доводиться вдаватися до допомоги з боку.

Не всі досі знають, хто такий дистриб 'ютор. Але ті, кому довелося з ним співпрацювати, розуміють обопільну вигоду.

Значення терміну

У прямому перекладі з англійської слово distributor означає "розподільник", а, висловлюючись літературною мовою, - "розповсюджувач". Так хто такий дистриб 'ютор насправді? Більшість підприємств звикли реалізовувати свою продукцію традиційним способом, тобто через склади, бази, магазини та інші об 'єкти. Але є й інший, не зовсім звичний варіант. Це дистриб 'юторські мережі. Тут необхідно чітко розуміти, хто такий дистриб 'ютор.

По суті, це компанія, яка здійснює оптову закупівлю товару у великого виробника з метою його подальшої реалізації на території будь-якого регіону. Це може бути як велика фірма, так і будь-який індивідуальний підприємець, який працює з дрібними партіями. Дехто вважає їх посередниками, але це не зовсім вірно. Вони не просто беруть продукцію "на реалізацію", а купують її за свій рахунок, а потім продають вже від свого імені. З точки зору законодавства на питання, хто такий дистриб 'ютор, можна сказати, що це перепродувач, який діє на особливих умовах. Причому обумовлюються вони заздалегідь.

Відмінні особливості дистриб 'ютора

Щоб повністю розуміти проблему і розібратися, хто такий дистриб 'ютор, потрібно виділити для себе основні риси, які відрізняють його від інших покупців:

1) Така компанія реалізує отриману продукцію на певній території і, по суті, займається його просуванням на ринку.

2) Такі покупці мають першочергове право на товар і в разі можливої конкуренції можуть розраховувати на певні переваги.

3) Договір про співпрацю зазвичай укладається на тривалий термін.

4) На продукції ставиться особливий знак, який символізує приналежність до дистриб 'ютора. Сторони повинні заздалегідь обмовити можливість його використання після розірвання існуючої домовленості.

5) Постачальник (підприємство-виробник) дає можливість дистриб 'ютору бути основним представником його інтересів на конкретній території.

Якщо в основі укладеного договору купівлі-продажу лежать всі перераховані обставини, то він може вважатися дистриб 'юторським.

Істотна відмінність

Іноді люди плутають два поняття, не розуміючи, хто такий дистриб 'ютор і дилер. Хоч обидва вони і реалізують часом один і той же товар, але роблять це по-різному.

Якщо уважно розглянути їхню діяльність, то можна помітити кілька обставин, які суттєво відрізняють їх одна від одної:

1) Якщо дистриб 'ютор отримує продукцію на продаж від самого постачальника, то дилер купує її у нього.

2) Перший жорстко обмежений у ціні, яка обумовлена укладеним контрактом. Суворе дотримання цього пункту вважається однією з умов їх обопільного довгострокового співробітництва. Другий формує її самостійно, встановлюючи потрібну торговельну націнку.

3) Дистриб 'ютор на відміну від дилера бере товар великими партіями.

4) Для дистриб 'ютора головним є поширення товару і його всіляке просування. Іноді його функції зводяться до просування нового бренду. Дилер же продає його безпосередньо покупцеві в роздріб або дрібним оптом.

Однак обидва вони єдині в тому, що можуть при бажанні мати кілька подібних партнерів.

Шляхи досягнення мети

Про дистриб 'юторську діяльність мріє будь-яка оптова компанія. Це відкриває для неї великі можливості, підвищуючи статус і значимість на ринку. Крім того, дистриб 'ютор отримує виняткові права на реалізацію тієї чи іншої продукції. Фактично він стає монополістом у конкретному регіоні, а це в будь-якому випадку вже вигідно. Але щоб досягти бажаної мети, треба чітко уявляти собі, хто такий дистриб 'ютор і як ним стати. Для початку треба мати:

  1. Власні або орендовані складські приміщення, обладнані спеціальною навантажено-розвантажувальною технікою.
  2. Транспортні засоби для доставки вантажів.
  3. Мати власну службу логістики, яка буде також періодично рекламувати компанію.

Після цього потрібно зайнятися пошуком потенційних партнерів і постаратися зацікавити їх у співпраці.

А коли бажаючі вийдуть на контакт залишиться тільки укласти договір і обмовити всі цікаві моменти (терміни, ціни, дати). У цьому питанні є одна особливість. Оскільки дистриб 'ютор отримує прибути від реалізації товару, то її збільшення безпосередньо залежить від обсягу поставок. Тому найбільше в такій діяльності зацікавлені великі оптові компанії.

У чому секрет успіху?

Щоб домогтися хороших результатів і зайняти своє місце в певній ніші, треба розуміти, хто такий дистриб 'ютор товарів.

Для наочності можна взяти підприємство, яке ввозить на територію даного регіону продукцію зарубіжного виробника. Якщо товар якісний і досить популярний, то на нього обов 'язково буде попит. Але будь-яка торгова фірма або приватний продавець зможе взяти його тільки у дистриб 'ютора. Це дає величезну перевагу і дозволяє легко отримати очікуваний прибуток. За такою системою працюють багато фірм, що займаються мережевим маркетингом. Головне підприємство бере товар у виробника. А співробітники, будучи дилерами, продають його покупцям. Іноді для розширення мережі вони використовують спеціальні системи знижок. Люди завжди йдуть на контакт, якщо бачать у цьому свою вигоду.